ExpertiseBid and Tender Management
Wachstum fördern durch strategisches Bid-Management
Ausschreibungen spielen in der Beschaffung eine immer größere Rolle. Allein im öffentlichen Sektor werden jährlich Leistungen in dreistelliger Milliardenhöhe ausgeschrieben. Dabei erfolgt diese besondere Form der Beschaffung streng formalisiert (im öffentlichen Sektor im Rahmen des europäischen Vergaberechts) und berücksichtigt häufig auch nicht-monetäre Aspekte.
Die erfolgreiche und termingerechte Vorbereitung und Durchführung großer Ausschreibungen erfordern bei den ausschreibenden Stellen sowohl tiefgehendes Verständnis für die relevante Branche sowie die Situation und Prozesse der bietenden Unternehmen.
Zur erfolgreichen Teilnahme an Ausschreibungen ist es entscheidend auf die Interessen der ausschreibenden Organisation einzugehen und sich entsprechend in der Angebotserstellung und möglichen Verhandlungen strategisch zu positionieren.
Wir unterstützen Unternehmen branchenübergreifend bei ihrer Teilnahme an großen privaten und öffentlichen Ausschreibungsverfahren – von der Markterkundung, der strategischen Positionierung über Verhandlungsverfahren bis hin zur Kalkulation und Angebotserstellung.
Gleichzeitig beraten wir ausschreibende Stellen wie z.B. den öffentlichen Sektor bei der erfolgreichen Konzeptionierung, Vorbereitung und Steuerung komplexer und großvolumiger Ausschreibungsvorhaben.
"Ein erfolgreicher, gewinnbringender Angebotsentwurf erfordert ein strategisches Bid-Management."Dr. Christian Wältermann, Managing Director bei Fortlane Partners
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